「淘宝天猫」新店铺从0开始打造爆款,实操与思路与时并进!
2019-11-21
[摘要] 关于打造爆款,日出千单万单的贴子,大家也看过很多。但是真正做起来,还是很少。下面就给大家讲一下打造爆款的一个完整思路。 做爆款,很多人还是老思想,只局限于方法。因为

关于打造爆款,日出千单万单的贴子,大家也看过很多。但是真正做起来,还是很少。下面就给大家讲一下打造爆款的一个完整思路。

做爆款,很多人还是老思想,只局限于方法。因为现在的淘宝做爆款,在前期的布局与思路也同样重要。下面就从布局、思路、方法,三方面讲解如何打造一个爆款。

流量布局规划

首先说的就是流量规划布局,每个店铺层级、每个产品的竞品分析后,都会有着不同阶段性的投入、需求的流量。

这一个流量布局的误区中,相信有很多卖家都会存在:比如我是做女装连衣裙的,我2个钻,一天流量300左右,我通过搜索后寻找竞品的分析,我找的是大店铺,日销千单的作为自己的竞争对手,朝着目标做了一个月后发现自己根本没有那么实力投入广告、人力、等。

这个流量布局规划的误区,解决方法:寻找自己同层级竞争的宝贝作为参考对象,如果你2个钻,300流量,那可以找2-5个钻之间的店铺,流量大概500-1000都可以。作为自己的竞争对手先去超越、突破,突破后再寻找另外的对手作为参考突破。如果未学走路就先学跑,那你会跌的很惨。

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从单品展现形式,色泽搭配,单品活动/店铺活动去,价格,主图透出文案等去做设计参考

流量布局:

可从款式上,做引流计划的布局:目前店铺推多个小爆款大家都知道是系统扶持的做法,那我们多个小爆款的同时,款式上也必须具备着规划。引流、主推、利润、活动,几种款式在店铺内是主推的。

引流款我需要获取多少流量、什么样的ppc

主推款我需要获取多少流量,广告投入多少

利润款,我应该获取的流量是多少,预估的转化产出是多少?

可从节日、大促前做流量布局规划:大促节日前的1个月,基本点击率(流量)较高,但转化都都很小的。这一点相信经历过大促的都知道。近期也很多小伙伴找我问:为什么投入一样多,转化下滑那么严重,怎么办?

这个问题也从这里解答了:大促前 流量不降的情况,我们尽可能要做的就是收藏、加购,为的就是大促或节日当天很好的用主题活动吸引转化。大促前的转化是一定会降低的,这一点大家要记住了,不要再觉得是否自己产品出问题了,而去盲目的加大投放或指责运营。

基础销量的多种方法

很多中小卖家、或新手小白在上架新品的时候,都纠结应该如何做基础销量、评价等方面。这固然就是这个话题要说的,但是前面也先说下你做基础销量的前提是:你要先把视觉、美工、文案、排版、店铺装修等全部做好,再去做基础销量和评价买家秀等,这样你会发现基础销量做了效果会更加明显。那接下来说的就是基础销量的几个做法:

人为:那么大家都知道人为操作是怎么样的,所谓的人为操作也就是SD单,我们需要注意的就是买家账号和渠道的合作,因为很多放单平台都自称是检测过的号,这也是没错,因为新入工会的S手是肯定会检测的,但这些号过了一个月后还是否能行呢?所以主要S单做基础销量的话,要注重的就是你找渠道的诚信度。

关联营销:这是需要你店铺原本有宝贝已经是小爆款或有一定的基础,通过文案及促销方案搭配营销,通过原来宝贝的流量引进新上架宝贝测试收藏、加购、转化如何。

朋友圈营销:这也是要看你WX里的主要用户群体是什么,如果你是男的主要用户群体可能都是男的,那你卖女装发布朋友圈那就没有任何意义的。

第三方、网红、达人:这些渠道是可遇不可求的,因为不管是达人还是网红还是抖音,如果有一定粉丝量的一般都看产品、看佣金再商谈的。如果你遇到的只是单方面需求服务费的话,就要看看他账号原本发布过的视频和历史的推送是否有效果,如果没有的话那账号大部分也是S回来的了。

新成交用户买 送:这个方法今年也比较流行了,不是让你群发短信给老顾客购买,而是让刚成交的客户成为自己新品下单的客户,这里也和大家介绍一下:

比如买家是我,我现在通过搜索下单了一个“运动上衣男”,商家即可发送旺旺私聊给我确认地址,顺带一条营销文案:加WX免费送“运动男裤”,当我购买了上衣时,那裤子当然我也需求(就算他再说送我一件上衣我一样需要,毕竟免费,这就是人的心理)。我就添加了微信,后面客服发了一个文档给我,里面是让我通过搜索什么关键词进店购买,如果搜索不到就从刚下单的产品进入,然后选择宝贝下单,支付宝返款~

这类型的操作去做基础销量,确实是一个不错的方法。送的东西并不贵,而且也是真实买家,也能让客户占到了便宜,一石三鸟!

爆款初期引流规划

打造一个爆款,需要的功夫可谓非常多,那这里也说一说爆款前期的步骤方面:

①选款:爆款初期引流,我们需要的是经过一系列的款式筛选后,再进行推广引流的。那我们选款的时候有 经验选款、数据选款、线下销售情况选款,那这几个方法都是前期的一些选款技巧和思维,重点是上架后测试得出来的数据看款式是否有潜力。

②测款:测款对我们后期的爆款有着很大的作用,因为测款能够知道款式的机会有多大,一般测款大家都知道直通车无疑是最快速的,除了直通车之外,我们还可以通过 站外、第三方网站、朋友圈营销、达人网红、淘客,都是可以引进流量测试宝贝的收藏、加购、停留时间的,测款完成后留下的款式都是具有爆款潜力的,这样就可以避免更多的弯路。

③引流计划:对于爆款初期的优化引流,这里建议开始不要做超级推荐,因为超级推荐的花费前期较大,前期做直通车引进更多的流量,这时候我们需要的就是新建一个引流计划。引流计划推多个关键词,比如一次上100-150个,长尾关键词为主,关键词上去后,看质量得分低于7分的全部删除,质量得分8分以上且展现可以的,适当加出价,这样一个计划留下来的词大概是30-50个,那这个时候再添加词循环的操作后,留下100-150个词后,等待明天的数据出来后,再进行调整优化。

④修正修改优化:做引流计划的目的,是为了让直通车账户权重更高,而测款的成本更低,那这样的引流计划不管是对宝贝的权重、直通车账户的权重、还是店铺的发展,都有着一定的作用。引流计划上次后,按照上面说的不停的优化删减,等词2-3天后变得更加精准了,这个时候我们就可以做关键词的大词计划,大词计划我们上10-20个,主要做大词、精准,这样的点击花费不高,且转化可控制。

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人群标签的重要性

很多商家都会存在一个误区,有的不懂群标签,有得太懂人群标签。为什么说懂人群标签都不是件好事呢?有时候你有没发现,在日常生活当中,有些靠运气能成功的事(就比如打麻将),很懂的人自摸反而会少,但懂一点但不是太懂的人 反而自摸的几率更大。这就是一种人性以及心态的问题,有的事情上,你觉得自己非常专业,往往到最后什么都做不成。而不是太专业的人,觉得什么都可以尝试,最后他成功了。人群标签的理解、做法,都是同样道理,我们需要了解、深入、实操,才能知道最终的结果和方法是否可可行的。

产品标签人群:

产品有了标签人群,展现到精准人群面前,转化率容易提高,这点就不再多提了。那形成产品标签的原理就在于每一个消费者进店都是“有效”的,这说的“有效”不单方代表投产、转化率。而是在于每个消费者进店的特征决定,比如一些账号消费能力、活跃度、年龄、地域等方面通过大数据平台整合,然后给每一个账号添加标签后,再通过店铺运营过程的产品进店人群,去分析进店人群对自己宝贝的精准度有多强。

如果是消费层级、年龄、地域等阶段出现了和宝贝精准人群太多的不相似,那你品的点击转化肯定会降低,后期系统也难再给予更多的精准宝贝人群标签。所以我们要做好人群标签,要记住的指标是:点击率、转化率、停留时间、当这一操作能够达到行业均值或往下点,你的人群标签自然能够形成。

店铺标签:我忘记是哪位大神还是培训说的 店铺标签,当然店铺标签说 就是法很多人都以为店铺做好了定位、基础等方面,自己设想的人群去做投放,进店多了自然能够整店提高、人群标签引流,获取更多的流量。这其实存在很多种,

如果人群不精准,那么进来的访客都是无效流量,不仅耗费了人力,财务,而且还给店铺做了减法,因转化率太低会拉低权重值

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核心原理

做好电商、做好店铺,核心的原理是非常关键的。比如我怎么做才能避开误区、怎么才能少走弯路,这都是一个核心,核心是关乎到平台目前的主流玩法、产品的走向、宝贝的打爆几率,所以这次也分享下几个核心原理。

①平台主流玩法:千人千面时代,大数据时代,每个消费者的搜索页面、猜你喜欢页面,都有着不同宝贝的排序,这个时候我们应该要想的不是如何迎合这个标签玩法,而是要想为什么平台会做成这样的展现? 是为了用户、是为了更好的流量转化、也可以杜绝部分SD行为。不过平台大部分都是这对消费者、用户的体验、用户的反馈,只要你的产品够硬、产品新颖度强、推广辅助上去,爆款自然容易来,因为这是平台主流玩法。

②人群标签:标签的认知上面已经说到了,那标签的核心原理究竟是什么呢?通过生意参谋看人群这个大家都知道,但有很多的商家不做任何推广,就想着我标题优化这么好,流量自然就来了。这就错了,淘宝谈毛从来不缺商家,缺的只是能够把三线品牌做到一线品牌的商家。所以看中的不是你的店铺,而是产品。人群标签的展现流量一样,只要你的产品质量和新颖度够强,那你做好了基础后,就去开车定向做流量、继续开好你直通车。

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提高精准人群的前期布局原理:

人群精准度的优化,我们前期需要注意的是宝贝的基础、评价、销量等各方面做到位了,那我们接下来才可以用直通车做出精准人群方面的提升。首先我们来说下直通车如何提高精准人群:

①直通车账户权重:如果你是第一次开直通车,不建议上去就做精选人群。建议上去先用关键词累计点击、收藏、加购这一系列的数据,先让直通车账户权重提升起来。后期根据情况做精选人群才不会吃力。

②不是什么类目都合适做精选人群的:这句话的意思也代表着不是每个店铺都合适做精选人群的,因为有可能你的店铺原来是做 复古女装,突然现在转成潮流女装,那这个时候你就暂时不适合做精选人群了,不是因为做不起来,而是因为店铺的人群、基础、风格、粉丝,等方面都尚未优化调整过来,现在做人群是起不到任何作用的。

点击花费(PPC)承受范围 - 限额等

点击花费你能够承受多大,代表着你的排名。限额多高,也决定了你每天的流量人群。当然是按照每个不同的类目和客单价产品去核算的:

都知道:客单价=成交总金额/成交总人数,那多少的点击花费,才能让单品不亏本呢?

按照 利润率X转化率 = 承受最大的点击花费不亏本。

比如商品客单价是100元,利润率30%

就是30(100*30%)X转化率2% =就是承受的点击花费(最大、不亏本的情况下每个点击)

那这个就是我们不管是溢价,还是关键词的点击,最大承受的点击花费了。虽然这个公式有点难以理解,但是要这么计算你才不会亏本这个是事实。

淘宝客

做淘宝客的商家都知道,现在淘宝客的是有销量权重,但没有搜索权重的。所以很多人选择了亏本做搜索销量、或做一些违规的操作。但这个时候我们再往深一层思考:亏本、违规,值得我们去做一个搜索权重吗?而且这搜索权重也并非100%能够提升了。那我们这个时候宝贝的销量低、权重低,我们是否可以通过淘宝客做一波销量呢?

当然淘宝客也不是你想做就做,具体要看你找到什么样的淘客团队,淘客如何跟你商谈佣金等比例方面。淘客不是建议大家多做,但到了某种程度需求的时候,做了会更好的,比如:

①当你的类目竞争环境下,消费者看销量再去选择下单的情况下。要做淘客。

②当你的买家秀,影响了你的转化时候。要做淘客。

③当你的店铺没有任何产品有起色的时候,主推款想要大力推广。要做淘客。

月销售达150W件的产品,推广占比73%,这就是让利借用淘客的力量。

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老客户回购

都知道老客户的回购是有比较大的权重,不管是买家体验、销量权重等方面都是比起一个新客户会更好。那如何能使老客户回购呢?

①大促前的预热:短信预热、活动通知、优惠券方法、预售通知。最重要是 得到便宜。

②新品上架:优惠券+文案,足以。

③连带销售:比如新客户下单一件运动中裤,那你可以旺旺通知客户,拍下上衣,可免单或2折。